1/ Manager l’équipe commerciale

• Encadrer, animer et former l’équipe commerciale au quotidien (aux techniques commerciales, obligations règlementaires, formations liées aux déchets et au tri …)
• Faire monter l’équipe en compétences (co-construction du développement et partage des bonnes pratiques)
• Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services internes

 2/ Participer au déploiement de la politique commerciale de MOULINOT :

Votre connaissance du marché vous amène à :

Prospecter :

• Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
• Prospecter les entreprises et les collectivités qui sont à même d’utiliser les services proposés par MOULINOT
• Prospecter les grands comptes

Construire la proposition commerciale :

• Analyse des besoins du client
• Traduit le cahier des charges du client auprès des services internes
• Conseille, défini les besoins du client en moyens de collecte (processus de tri des bio-déchets, nombre et types de moyens de collecte)
• Construit, avec l’ensemble des services internes MOULINOT, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale qui est faite au prospect
• Analyser les performances globales, les KPI’s et proposer des plans d’action en conséquence.

Négocier :

• Présenter le dossier de vente au client
• Négocier avec le client en respectant le cadre qui lui a été défini par la Direction de MOULINOT

Coordonner et participer à la mise en place de la prestation MOULINOT :

• Coordonner la mise en place des moyens nécessaires à mettre en œuvre pour assurer le démarrage et la continuité de la prestation MOULINOT
• Etablir avec le client le protocole de sécurité qui va définir les conditions d’intervention sur site des agents collecteurs MOULINOT.
• Vérifier les points liés à la sécurité des agents de collecte.

 Gérer son portefeuille et son périmètre :

• Etablir un business plan pour son périmètre et son portefeuille de client 
• Maintenir le relationnel et gérer le suivi des comptes clés
• Développer le nombre de nouveaux clients de son portefeuille
• Fidéliser les clients historiques 
• Suivre la performance de son activité via des reporting et KPI

      Accompagner :

• Les divers projets existants : appels d’offre, négociations, renouvellements de contrat etc.
• Participe aux actions de formation « commando » pour répondre à des besoins spécifiques client
• Suivre la prestation client et accompagne son évolution dans le temps
• Intervenir en cas de remontée d’information / anomalie de collecte
• Analyser les données de collecte et vérifie la cohérence de facturation
• Analyser la rentabilité de la prestation et participe aux actions correctives
• Rencontrer régulièrement le client afin de faire évoluer la prestation

Assurer la veille technologique et tarifaire du marché