Rejoindre notre équipe

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Responsable Commercial(e)

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale. Vous managez l’équipe commerciale, prenez directement en charge des grands comptes à fort potentiel,  et contribuez ainsi à la croissance du volume de matières valorisées-recyclées, du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’entreprise.

1/ Manager l’équipe commerciale

  • Encadrer, piloter et animer l’équipe commerciale Ile-de-France de 4 personnes 
  • Accompagner le développement des compétences de l’équipe (techniques de vente et prospection et partage des bonnes pratiques)
  • Suivre le tunnel de vente de l’équipe
  • Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services internes 
  • S’assurer du respect des procédures Moulinot dans le cadre du déploiement de contrats (annexes contractuelles, protocole de sécurité, conditions d’interventions des salariés Moulinot etc.)
  • Réaliser et remonter les rapports et KPI nécessaires au pilotage commercial

2/ Gérer des Clients Grands Comptes

  • Gérer directement un portefeuille clients et prospects de type Grands Comptes
  • Participer au réunions clients avec l’exploitation 

3/ Participer à la stratégie commerciale

  • Définir avec le Directeur Régional le plan d’action commercial répondant aux objectifs
  • Effectuer des retours réguliers quant à l’adéquation de l’offre de service avec les besoins des clients et prospects (et satisfaction client)
  • Envisager, en collaboration avec le service commercial,  toute action servant la promotion et la notoriété de l’entreprise Moulinot
  • Assurer la veille technologique et tarifaire du marché

4/  Contribuer à la profitabilité de l’entreprise

  • Suivre la rentabilité des contrats et la grille tarifaire
  • Suivre les délais de paiement et contribuer aux opérations de recouvrement.
Profil recherché

Impliqué, ouvert d’esprit, avec un vrai sens du client, vous avez développé également de bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles. Votre appétence au développement commercial est réelle et dispose d’une expérience significative dans le management commercial.

Organisé, rigoureux et dynamique, vous êtes reconnu pour votre sens du service, et vous savez vous montrer opérationnel pour accompagner nos clients mais aussi assister nos équipes opérationnelles, conducteurs et trieurs.

Vous êtes convaincu que l’esprit d’équipe est essentiel pour s’épanouir et êtes persuadé qu’il est temps d’agir pour protéger notre environnement, et souhaitez vous investir dans ce changement. 

  • Expérience de 5 à 10 ans sur un poste de management commercial, idéalement dans une activité de collecte de déchets.
  • Vous êtes autonome, polyvalent(e), rigoureux(se) , proactif(ve) et dynamique
  • Vous maîtriser l’utilisation de CRM et tunnel de vente
  • Vous êtes intéressé(e) par les enjeux sociaux et environnementaux
  • Excellent sens relationnel et d’écoute, empathie
  • Sens du service, avec un réel sens commercial
  • Bonne expression et communication orale et écrite, consensuel
  • Flexible, avec une grande capacité d’adaptation
  • Goût du challenge 

Modalités

Type de contrat : CDI

Profil : expérimenté (sénior)

Rémunération : salaire fixe et part variable, selon profil et expérience

Lieu de travail : Stains (93) – Déplacements fréquents sur la région IDF.

Télétravail : envisageable sur une partie du temps

Voiture de fonction

Démarrage : dès que possible

Comment postuler ?

Envoyer CV et lettre de motivation à rh@moulinot.fr

Responsable Développement Marchés Publics

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le responsable du développement commercial de l’entreprise auprès des collectivités territoriales et des établissements publics. 

Nous vous offrons ainsi l’opportunité de devenir un expert dans ce secteur d’avenir et, au-delà du suivi des marchés publics actuels (Syctom, APHP etc.), vous créer votre portefeuille client, tout en contribuant à inventer de nouveaux services.

1/  PROSPECTION : Connaître et démarcher les collectivités locales

Votre connaissance du marché vous amène à : 

  • Cartographier les collectivités territoriales et établissements publics sur les zones d’implantation de MOULINOT
  • Prospecter et identifier des opportunités nouvelles auprès des collectivités locales et acteurs du territoire, 
  • Promouvoir le savoir-faire de l’entreprise, sensibiliser aux enjeux sociétaux, énergétiques et environnementaux liés à la valorisation des déchets alimentaires afin de préparer les futures consultations
  • Envisager des modes collaboratifs originaux au travers de projets partagés
  • Assurer la suivi des avis d’appels d’offres

2/ SUIVI CLIENT : Préparer, déployer et suivre les consultations des collectivités locales et établissements publics

  • Analyser les cahiers des charges (CCTP/CCAP) et besoins du client
  • Traduire le cahier des charges du client auprès des services internes, recommander un go/no go
  • Construire, avec l’ensemble des services internes MOULINOT, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale 
  • Soutenir et négocier avec le prospect, en respectant le cadre qui a été défini par la Direction 
  • Participer au déploiement du marché, accompagner les équipes opérationnelles au lancement
  • Animer les retours clients (reporting, réunions de pilotage), avec le support des services ADV et exploitation
  • Suivre la bonne facturation
  • Participe éventuellement aux actions de formation « commando » pour répondre à des besoins spécifiques client
  • Analyser les performances globales, les KPI’s et proposer des plans d’action interne en conséquence.

3/ COMMERCE : Gérer de façon autonome son portefeuille et son périmètre :

  • Proposer et suivre un Plan d’Action Commercial pour son périmètre
  • Maintenir le relationnel et gérer le suivi des comptes clés 
  • Développer la prospection, fidéliser les clients historiques en anticiper les renouvellements de marché le plus en amont possible
  • Alimenter le CRM et suivre la performance de son activité via des reportings et KPI 
  • Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services internes 

4/ STRATEGIE : Participer au déploiement de la politique commerciale de MOULINOT :

  • Suivre l’adéquation de l’offre MOULINOT vis-à-vis des attentes et besoins des clients
  • Participer à des salons, animation/mobilisation locale et autres événements dans les territoires.
  • Assurer la veille concurrentielle
Profil recherché

Impliqué, ouvert d’esprit, avec un vrai sens du client, vous avez développé également de bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles. Votre appétence au développement commercial est réelle. 

Organisé, rigoureux et dynamique, vous êtes reconnu pour votre sens du service, et vous savez vous montrer opérationnel pour accompagner nos clients mais aussi assister nos équipes opérationnelles, conducteurs et trieurs.

Disposant d’une expérience significative dans la gestion et le suivi de marchés publics, vous êtes à l’aise dans les procédures de réponse à consultation et avez la connaissance des rôles et intéractions des différents niveaux d’interlocuteurs – et décideurs – au sein des établissements publics et collectivités territoriales.

Vous êtes convaincu que l’esprit d’équipe est essentiel pour s’épanouir et êtes persuadé qu’il est temps d’agir pour protéger notre environnement, et souhaitez vous investir dans ce changement. 

  • Expérience de 5 ans sur un poste similaire en contact avec des marchés publics, idéalement dans une activité de collecte de déchets ou dans le secteur du transport-logistique.
  • Maîtrise des techniques, règles et procédures commerciales liées aux marchés publics, notamment du Code de la Commande Publique
  • Vous êtes autonome, polyvalent(e), rigoureux(se) , proactif(ve) et dynamique
  • Vous êtes intéressé(e) par les enjeux sociaux et environnementaux
  • Excellent sens relationnel et d’écoute, empathie
  • Sens du service, avec un réel sens commercial
  • Bonne expression et communication orale et écrite, consensuel
  • Flexible, avec une grande capacité d’adaptation
  • Goût du challenge 

Modalités

Type de contrat : CDI

Profil : expérimenté (sénior)

Rémunération : salaire fixe et part variable, selon profil et expérience

Lieu de travail : Stains (93) – Déplacements fréquents sur la région IDF.

Télétravail : envisageable sur une partie du temps

Démarrage : dès que possible

Comment postuler ?

Envoyer CV et lettre de motivation à rh@moulinot.fr

Chargé(e) de développement commercial

Votre rôle sera d’appuyer l’équipe commerciale, composée de 6 personnes, dans le déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Les missions
  • Prospection commerciale,
  • Rendez-vous clients,
  • Négociation commerciale,
  • Mise en place du tri et formations dans les locaux des clients,
  • Réalisation de reporting,
  • Management d’une petite équipe (commerciaux juniors et ambassadeurs du tri).
Profil recherché

Commercial(e) de terrain, mobile et volontaire, vous êtes reconnu(e) pour votre savoir-faire et savoir-être :  

  • 5 ans d’expérience dans une fonction équivalente.
  • Sens commercial – Excellentes capacités relationnelles.
  • Maîtrise des techniques de ventes et négociation.
  • Intérêt pour les enjeux sociaux et environnementaux.
  • Autonomie / Rigueur / Proactivité / Dynamisme/ Sens du service.
  • Faire preuve de sens pratique, de logique et de capacité à analyser.
  • Sensible aux enjeux sociaux, environnementaux et de développement durable.
  • Sait manager et animer une équipe, et assure la montée en compétence de ses collaborateurs.
Modalités

Type de contrat : CDI

Rémunération : selon expérience

Démarrage : au plus tôt

Lieu de travail : Stains (93)

Comment postuler ?

Envoyer CV et lettre de motivation à rh@moulinot.fr

Référent handicap

Moulinot possède une référente handicap capable de vous accompagner dans vos démarches et votre parcours.

Candidature spontanée

Bonjour et merci de vouloir contribuer au succès de Moulinot !
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